Laat ons vooreerst duidelijk zijn. Niet iedere freelancer werkt met een
uurtarief.
We kunnen freelancers onderverdelen in 4 categorieën.
DE DOENERSDit zijn zelfstandigen die
louter uitvoerend werk verrichten. Gaande van administratieve ondersteuning tot
het vertalen van zaken of het rondrijden met mensen en
dingen.
Hun tarief is voornamelijk een tarief per uur en de prijs ligt tussen
de 20 en 35 euro per uur.
Toegegeven, soms ligt het uurloon lager. In de horeca, bij thuiswerk of bij mensen die bijvoorbeeld enquêtes afnemen. Dit heeft weinig met freelancen te maken, veeleer met bijverdienen. De verdiensten liggen immers in de buurt of soms zelfs onder de drempel van het
minimum uurloon freelancers.
DE SCHEPPERSHierbij gaat het om
creatievelingen en mensen uit de artistieke sector. Denk aan acteurs en auteurs
maar ook aan (web)designers, sales en sommige technische profielen.
Hun prijs komt op verschillende manieren tot
stand.
Sommigen hanteren uurtarieven, anderen werken op
projectbasis, weer anderen worden per woord betaald en nog anderen genieten een
commissie of resultaat gebonden vergoeding. Hun prijs ligt tussen
de 35 en 50 euro per uur.
DE OPLOSSERSIn dit geval gaat het om freelancers die meer dan uitvoerend werk verrichten. Van hen wordt verwacht dat ze in staat zijn om een
project op te volgen of om oplossingen te zoeken (en te vinden). Denken we aan de
veiligheidscoördinator, de preventieadviseur, IT’ers op
zelfstandige basis, trainers, marketeers en financiële of juridische profielen.
De freelance tarieven binnen deze groep gelden op dag- of op uurbasis. Omgerekend gaat het om een bedrag tussen 50 en 75 euro.
DE KENNISWERKERSConsultants, (interim)managers, experten, adviseurs en andere soorten freelancers, treft men aan in deze groep. Vaak mensen die niet als freelancer begonnen
maar hun carrière wel zo eindigen. Men
vindt ze vooral terug in het bedrijfsleven en ze zijn gegeerd omwille van hun
kennis.
Zij ontvangen hoogst uitzonderlijk een uurtarief als freelancer. Wel een dagvergoeding die verschilt naargelang men als junior dan wel als senior kan factureren. De dagvergoeding (fee) die zij genieten kan behoorlijk oplopen en bedraagt gemiddeld 750 euro per dag.
Voor de opdrachtgever ligt dit bedrag meestal een stuk hoger. Omdat deze zelfstandige professionals vaak met een intermediair werken. Dat is een persoon of organisatie die over opdrachten beschikt en in functie daarvan op zoek gaat naar geschikte profielen. Zij verzorgen de match tussen opdrachtgever en zelfstandige professional - vergelijkbaar met een interimkantoor - en rekenen ter compensatie de opdrachtgever een hogere dagvergoeding aan. Wie de job uitvoert, factureert aan de intermediair.
Ook deze groep freelancers gaat steeds vaker online op zoek naar een
freelance job.
Bij het bepalen van uw persoonlijk tarief, kunt u zich baseren op bovenstaande
freelance tarieven.
Wanneer u zich echter uitsluitend laat leiden door de uurtarieven van anderen, bedriegt u uw eigen portemonnee. Het freelance tarief dat
u hanteert, moet u steeds berekenen of (laten) narekenen in functie van uw persoonlijke situatie. Uw eigen tarief zou nooit onder deze prijs mogen liggen.
Uw kosten zijn immers niet noodzakelijk gelijk aan de kosten van andere
freelancers. Dat kan van uw inkomensverwachting al helemaal niet gezegd worden. Bereken daarom uw persoonlijk minimum uurloon aan de hand van deze tool.
De uurtarieven zoals eerder aangegeven, zijn steeds
exclusief btw. Het verschil tussen het minimumtarief en het maximumtarief,
heeft niet alleen te maken met de soort opdracht. Volgende elementen spelen een rol bij het tot stand komen van de prijs tussen u en een opdrachtgever.
Startende freelancer
Uw prijs kan bescheiden zijn omdat u nieuw bent in het vak.
Het mag echter geen excuus zijn om onder de prijs te werken. Daarmee
verstoort (verziekt) u de markt. Dat geldt in het bijzonder voor
gepensioneerden, studenten of een
zelfstandige in bijberoep.
Ervaring
In tegenstelling tot een nieuw iemand die projecten of
opdrachten uitvoert, kunt u over (veel) ervaring
beschikken. Die mag u verzilveren bij het opmaken van uw tarief. Zeker wanneer
u ze kunt staven aan de hand van referenties.
Opdrachtgever
Weet dat de prijssetting kan verschillen naargelang de aard
van de opdrachtgever. Zo zal een grote onderneming er ruimere tarieven op na
houden dan een lokaal bedrijf of de kmo in uw buurt.
Meerwaarde
De beste manier om uw prijs te maximaliseren, is door meerwaarde
te creëren. Dat kan op verschillende manieren. Bijvoorbeeld door expertise aan te kweken, door inzichten te verwerven, door zich flexibel op te stellen of door samen te werken in
co-woking-spaces.